广告收入可以怎么拆解(下)

大家好，我是聊广告的照叔。

在前两篇文章中，我们讲解了广告收入（cost）最常见的拆解是show*cpm，并详细的讲了show和cpm的影响因子会有哪些。在广告收入拆解的最后一篇文章中，我们来讲下广告收入还有哪些拆解方式。

从用户角度，COST=DAU*ARPU

DAU

APP的日活用户数。当然了在广告计算中，这里的日活一般指的是广告放量用户数，即有机会能看见广告的广告，新用户或者受广告保护策略命中的用户侧不在此列。

ARPU

每个用户为平台贡献的收入，一般指的是每天贡献的收入，也就是dARPU。当然用户贡献收入的方式有很多，例如购买商品，付费充值等，在计算广告收入的时候arpu值一般只计算用户看广告贡献的收入。常见的以广告变现为主的app，arpu值大约在0.1-0.5之间。

从客户角度，COST=客户数*客户ARPU

客户数

一般指的是来平台进行广告投放的广告主数量。广告主数量越多，能承建进行的流量就越多且竞争会更加充分。所以对于广告团队来说客户数是非常关键的一环，一般会有专门的销售&产研等团队专门进行客户增长策略的工作。

客户数又可以拆解成：新客户数+老客户数。新客户数主要是烤鹅拓展能力，老客户数则可以等于：新客户数+客户留存率。一般来说客户留存率会和以下几个因素相关：

1.冷启动通过率：一般指的是新素材新创意达到5个以上转化的概率。由于跑量时冷启动是和老大难的问题，所以冷启动通过率对广告主的留存影响很大。

2.广告超成本情况：一方面来说广告如果超成本，会导致对于广告主来说投放的roi出现波动。另一方面虽然超成本会有赔付，但赔付的周期一般较长，对于客户来说体验不会很好。

3.投放稳定性：是不是能稳定地获取流量对于广告主来说格外重要因为获取了流量之后广告主是需要后续进行承接的。例如电商广告主需要有相应的库存和发货，表单类广告主需要后续电话跟进以促成下一步转化，课程试听类广告需要安排试听和客服资源等等。所以能不能尽量平稳地获取流量涉及到了广告主后续运营成本能否有效利用。

4.投放便利性：包括销售跟进和服务质量，广告后台的功能是否便捷，DMP后台的数据是否完善&定向功能是否好用，充值与赔付的财务流程是否便捷，素材和落地页的制作是否提供了足够的工具等等。

5.跑量能力：这是毋庸置疑最核心需要提升的，毕竟客户来进行广告投放的最核心目标还是获取到合适的流量。

ARPU

这里的ARPU指的是单个客户每天在广告平台的广告消耗金额，比较简单易懂，没有什么值得再多说的。需要额外注意的一点是，ARPU值一般有扣除返点和包括返点两种算的。

其他收入拆解方式

分行业累加

按照广告主所属的行业不同，广告收入也可以分成不同行业的收入累加。一般来说广告主的行业会分成：游戏&电商&咨询&娱乐&工具等等，也有的地方会把除了游戏电商之外的广告主统称网服，这无非是划分粒度的问题。

分场景累加

按照广告所处的位置，广告可以分为：开屏广告&插屏广告&信息流广告&激励视频广告等等。

分类型累加

广告的分类还有多种，例如品牌广告+效果广告、直投广告+adx广告等等，这就看各个广告平台根据自己的发展状况是怎么分类的了。

好了，本篇文章是广告拆解系列的最后一篇了，前后三篇文章一起给大家讲解了广告收入可以进行怎样的拆解，感兴趣的朋友可以私信或者评论交流，我们下篇文章再见~